売上の4割を占めるブランドが、ある日突然出品できなくなった — 偏りは止まる前に数えておく

結論：売上が1か所に偏っていないかは、止まる前に数えておく。止まってからでは、数えることしかできません。

• Amazonの売上の41%を、1つのブランドが占めていた
• ある日、そのブランドの新しい出品ができなくなった
• 手元の在庫は「17ヶ月分」に見えたが、数え直すと7.5ヶ月分だった

この記事は、副業を始めた非エンジニアの会社員向けです。「売上が1つに偏っていると何が起きるか」の記録です。

何が起きたか

副業で、Amazonに商品を出して売っています。

2026年9月27日、ある海外ブランドに「ブランド規制」がかかりました。

ブランド規制とは、Amazonが特定のブランドを、許可を持つ人だけが出せるようにする仕組みです。

許可を取るには、メーカーや正規の卸からの請求書が必要です。

ぼくはお店で小売価格で仕入れているので、この条件は満たせません。

つまり、このブランドの新しい出品は、もうできなくなりました。

その日のうちに、Claudeに全部調べてもらった

慌てて商品ページを1つずつ見るのはやめました。

Claudeに、Amazonの出品データを全件読んでもらいました。

分かったことは次のとおりです。

ひとまず、今ある商品は売り続けられます。

ただし安心はできません。

規制のあと、しばらくして追加の納品まで止まった前例があるからです。

いつ止まるかは、誰にも分かりません。

偏りを数えてみたら、41%だった

次に、このブランドが売上のどれくらいを占めていたかを出してもらいました。

直近30日のAmazon売上のうち、41%でした。

売上の4割が、1つのブランドに乗っていたことになります。

「よく売れている」とは思っていました。

でも、4割という数字で見たのはこの日が初めてでした。

在庫は「17ヶ月分」に見えた

次に心配になったのは、手元の在庫です。

最初の集計では、今の売れるペースで17ヶ月分ありました。

1年半近く売れ残る計算です。血の気が引きました。

でも、数字が大きすぎる気がして、中身を確かめてもらいました。

原因はすぐ見つかりました。

まだ仕入れていない「納品の予定」まで、在庫として数えていたのです。

ぼくは、先にAmazonへの納品計画を作ってから仕入れる進め方をしています。

その計画の分が、在庫の数に混ざっていました。

半分以下になりました。

それでも、安心できる数字ではなかった

7.5ヶ月分は、売れるペースが今のままだった場合の話です。

直近90日の平均ペースで計算すると、12.4ヶ月分になります。

さらに商品ごとに見ると、在庫の約6割が、売り切るまで1年以上かかる計算でした。

その日、Claudeからは「新しい仕入れは止めましょう」と提案がありました。

ぼくもそれに従いました。

残った在庫をどう売り切るか。値下げするか、別の場所で売るか。

正直に書くと、まだ答えは出ていません。

偏りの数え方

この経験から、ぼくが毎月見るようにしたい数字は1つだけです。

会社員の方にも当てはまります。

副業の収入が、1つのサービスや1つの取引先だけに頼っていないでしょうか。

一番大きい1つが止まったら、何割減るか。

それを、止まる前に1回だけ数えてみてください。

学んだ3つのこと

今後

このブランドの新しい仕入れは止めています。

手元の在庫の売り切り方は、まだ決めていません。

その後、別のブランドの出品許可を12件申請しました。6件はその場で通りました。

1つのブランドに頼る割合を、少しずつ下げていくつもりです。

最後に:自分の思い

売れている間、ぼくはそのブランドに感謝していました。

「これがあれば大丈夫」と、どこかで思っていました。

その「大丈夫」には、数字の裏付けがありませんでした。

41%という数字を、止まる前に一度でも見ていたらと思います。

仕入れの量も、たぶん変わっていました。

伝えたいことは1つだけ。

一番頼りにしているものが止まったら何割減るか、今日のうちに1回数えてみてください。

この記事も Claude Code に書いてもらいました。「結論先行・一文60文字以内・数字を使う・誰向けか明確・自分の思いで締める」の5点を意識した版です。